فرار از عشق

شايد اين روزها به اين فكر مي كنيد كه آيا مي توانيد شغل مدير فروش را در گروه خود پيشنهاد دهيد يا نه!؟ خب، مشكل اين است كه در اين مرحله از امور تجاري بايد با واقعيت ها روبرو شويد و سپس با اين دانش، راه حل هاي نهايي اين راهنمايي به اين فكر كنيد كه آيا واقعاً مي خواهيد مدير يك كسب و كار  شويد يا خير. فروخته شود يا نه!

طي تحقيقات تعداد زيادي از مديران فروش به نتايج زير رسيديم

• 40 درصد از مديران فروش اصلاً درد و رنج مشتريان را درك نمي كنند
• مديران فروش نمي توانند به بيش از 83 درصد از سوالاتي كه با آن روبرو هستند پاسخ دهند
• تنها 52 درصد از مديران فروش مي توانند به افرادي كه بايد به آنها بفروشند دسترسي پيدا كنند
• تنها 46 درصد از مديران فروش معتقدند خط لوله يا خط لوله فروش آنها به درستي طراحي شده است

و غيره.

اين چند آمار كه بخشي از آمارهاي ارزنده بود، به شما يادآوري مي كند كه براي بدست آوردن اين شغل كمي بيشتر مراقب باشيد.

آنچه براي تبديل شدن به يك مدير فروش قوي بايد بدانيد

در ادامه اين مقاله، من در مورد 9 كاري صحبت خواهم كرد كه مي توانيد انجام دهيد تا چشم انداز خود را براي تبديل شدن به يك مدير فروش باز كنيد و در اين زمينه قوي تر عمل كنيد.

اگر علاقمند به اينگونه آموزش ها هستيد به مجله تكنولوژي نيوان تك سر بزنيد!

نگران انتظارات نباشيد

وقتي مدير فروش هستيد، در واقع تيمي از فروشندگان را مديريت مي كنيد. بينش قطعا براي شما بسيار مهم است. اين گوي فال و جادو و گفتار!! نمي توان آن را انجام داد. بهتر است قالب CRM خود را به طور منظم مرور كنيد. همچنين به وضعيت كاري هر فروشنده توجه كنيد. به عنوان مدير فروش بايد گزارش هاي روزانه و كلي را تا 60 روز از هر نماينده فروش دريافت كنيد. به اين ترتيب مي توانيد پيش بيني هاي بسيار خوبي دريافت كنيد.

توجه داشته باشيد كه اگر اين داده ها را در نرم افزار CRM خود وارد نكرده ايد، اكنون مي توانيد با كمك يك برگه اكسل اين كار را انجام دهيد.

معمولاً اگر افراد گروه شما منضبط باشند، همه چيز درست مي شود.

ابتدا بيشتر استخدام كنيد

يكي از نكات مهم براي كساني كه مي خواهند تيم خوبي داشته باشند اين است كه بايد افراد مناسب داشته باشند. يك مدير فروش خوب نيز يك سال يا حتي دو سال به آينده خود فكر مي كند. بنابراين سعي كنيد هر هفته يك روز را براي بررسي و استخدام افراد جديد در نظر بگيريد.

لازم نيست در همان روز يا اين ماه از آنها امتناع يا استخدام كنيد. قطعا داشتن يك پروفايل از افرادي كه مي توانند براي شما كار كنند يك امتياز است.

هنگام برنامه ريزي براي بهبود تيم خود، به دو عنصر توجه كنيد

افراد قوي و موثر را استخدام كنيد

اهداف فروش

فروشندگان فرصت ها را كجا مي سوزانند؟

در دو مكان، فروشندگان در حال از دست دادن سهام هستند.

اولاً، در قيف فروش، پذيرندگان اوليه كافي وجود ندارد. هرچه ورودي هاي قيف بيشتر باشد، خروجي آن بيشتر مي شود.

ثانيا، صرف زمان زيادي براي مذاكره و صحبت با افرادي كه در نهايت از قيف فروش خارج شدند و مشتري نشدند.

همين اتفاق ممكن است براي خود مدير فروش نيز بيفتد. وقتي مي خواهيد افراد را جذب كنيد، ابتدا بايد افراد زيادي را دعوت كنيد، اما بايد بدانيد كه از آنها چه مي خواهيد و در چه زمينه اي بايد قوي باشند.

سپس، براي شناختن و بررسي آن‌ها وقت بگذاريد و آن افراد را به عنوان فروشندگان خود همراه كنيد.

به اين ترتيب قادر خواهيد بود افراد باكيفيت را در طول دوران مديريتي خود بدون صرف وقت اضافي استخدام كنيد.

يك واحد تيمي خارج از دفتر داشته باشيد

يكي از مهم ترين كارهايي كه مي توانيد براي همدلي و قوي تر كردن اعضاي تيم خود انجام دهيد اين است كه اين افراد را در انجمن هايي كه كار نمي كنند گرد هم بياوريد.

وقتي اعضاي تيم يكديگر را نشناسند و با هم مقابله نكنند، نمي توانند به خوبي به سمت اهداف گروهي حركت كنند. پس توجه داشته باشيد كه آنها را به هم نزديكتر و همدل تر كنيد

گردش هاي آخر هفته، صبحانه و شام گروهي و غيره. من مي توانم به شما كمك كنم كه اين افراد را به سطح بالاتري از فعاليت تشويق كنيد.

همچنين به خاطر داشته باشيد كه اگر تيم شما بين 20 تا 30 درصد تغيير كند (مثلاً هر سال 3 نفر از تيم 10 نفره شما اضافه و حذف مي شوند)، تيم پايداري نداريد. بنابراين بايد بيشتر روي هماهنگي تيمي، ادغام و نگاه به آينده كار كنيد.

زمان خود را بهتر مديريت كنيد

شايد فكر كنيد زماني كه مدير فروش شديد، ديگر مجبور نيستيد با مشترياني كه در روزهاي فروش با آنها مواجه شده ايد سر و كار داشته باشيد و از طرف ديگر انگيزه دريافت مقداري پول از هر فروش را خواهيد داشت.

حالا شايد فكر كنيد كه با اين حساب مي توانيد زمان بيشتري براي تفريح ??داشته باشيد، اما وقتي وارد اين عرصه مي شويد، متوجه مي شويد كه در واقع گاهي اوقات حتي براي ناهار هم وقت نداريد.

در اينجا، هر مدير فروش ياد مي گيرد كه بهترين كار اين است كه زمان خود را به خوبي مديريت كند.

به عنوان يك مدير فروش، تعيين كنيد چه چيزي بيشترين تأثير را بر تجارت شما خواهد داشت.

كوچك كردن شكم يكي از مهمترين مسائل، براي داشتن تناسب اندام است. زيبايي اندام در بسياري از موارد به داشتن شكمي صاف و تخت وابسته است. براي داشتن شكم كوچك و همينطور خوش فرم جلوه كردن لباس بر تن كه در پي آن سلامتي نيز حاصل خواهد شد، لازم به پيش گرفتن راهكارهايي است  كه بدون ترديد ورزش كردن و كالري سوزي د فعاليت هوازي اصلي ترين و شاه كليد رسيدن به اين هدف زيبا مي باشد.

ما در اين متن، اين راهكارها را برايتان كنار يكديگر گردآوري كرده‌ايم. همراه ما باشيد تا به طور كامل هر يك از آنها را برايتان بيان كنيم.

كوچك كردن شكم؛ دغدغه بزرگي نيست

امروزه براي داشتن تناسب اندام راهكارهاي بسيار موثري مشخص شده است. وقتي فرد مصمم شود و اراده قوي براي خوش اندام شدن داشته باشد، تقريبا نيمي از مسير براي دست يافتن به آنرا طي كرده است.

زيرا تنها مي‌توان با رعايت چند نكته كليدي به اين منظور دست يافت. تغييراتي در سبك زندگي كه بسيار سطحي و آسان هستند طي چند ماه، مي‌تواند تاثيرات چشمگيري را براي فرد بروز دهد.

مطالب مرتبط با كوچك كردن شكم

گزينه‌هاي مختلفي طي سال‌هاي اخير براي داشتن تناسب اندام و كوچك كردن شكم ارائه شده است كه يكي از آنها عمل‌هاي جراحي محسوب مي‌شود. با وجود اينكه اين جراحي‌ها به سرعت سبب تناسب اندام مي‌شوند، ممكن است آسيب‌هاي جدي را براي بدن به همراه داشته باشند.

اما هستند افرادي كه بدون انجام هرگونه عمل روي بدن خود، سعي بر ايجاد تناسب اندام و كوچك كردن شكم مي‌كنند. در اين متن موارد مناسبي براي همه افراد ارائه كرده‌ايم كه بسيار موثر هستند و به بهتر شدن تناسب اندام كمك خواهند كرد.

چگونه از ناحيه شكم لاغر شويم؟

دغدغه مهم براي رفتن به مهماني و مراسم‌هاي دورهمي، ممكن است زيبا بودن لباس در تن باشد كه به همين دليل نياز به كوچك كردن شكم ايجاد مي‌شود.

البته كه سلامتي مهم‌تر از فرم اندام است اما اگر كمي با خودمان رو راست باشيم، پي مي‌بريم كه هيچوقت پيروي از روند تغذيه‌اي سالم به نسبت نيازهاي بدن، در كنار فعاليت بدني روزانه كه كيفيت عمر را افزايش مي‌دهد، چربي شكمي را ايجاد نمي‌كند.

بهتر است قبل از اعتماد به رژيم‌هاي كوتاه مدت كه قول كاهش وزن در بازه زماني كوتاه را مي‌دهند، از راهكارهايي كه در اين متن براي كوچك كردن شكم ارائه شده است كمك گرفت.

همچنيني مقالات مفيدي را در مجله سلامتي و تندرستي ماوراي سلامت در اين باره يافته ايم كه مي توانيد آن ها را نيز مطالعه كنيد.

اعتدال در مصرف كربوهيدرات

اكثر غذاهايي كه مصرف مي‌شوند به عنوان وعده‌هاي اصلي حاوي مقدار زيادي كربوهيدرات هستند. البته كه بدن براي بازسازي بسياري از بافت‌هاي خود و تامين انرژي نياز به دريافت كربوهيدرات دارد.

پس اين موضوع نشان مي‌دهد كه به هيچ وجه نبايد مصرف آنها قطع شود. تنها بهتر است در حد اعتدال مصرف شوند و ترجيحا از غلات سبوس‌دار و كامل استفاده شود.

براي كمتر كردن مصرف كربوهيدرات مي‌توان از انواع سالاد ميوه و سبزيجات كه فيبر بالايي دارند به عنوان پيش غذا و همينطور نوشيدن يك ليوان آب، نيم ساعت قبل از غذا استفاده كرد. از اين طريق كربوهيدرات كمتري به بدن خواهد رسيد.

قطع مصرف شيريني‌جات و قند

براي رسيدن قند مورد نياز بدن حتما نبايد از قندهاي مصنوعي استفاده كرد. توجه به اين نكته كه مصرف ميوه‌ها و ميوه خشك مي‌تواند قند مورد نياز بدن را تامين كند نكته ضروري است كه بهتر است در نظر گرفته شود.

اگر از بزرگ بودن شكم خود ناراحت هستيد بايد با زياده روي در مصرف شيريني‌جات، كيك خامه‌اي، نوشابه‌هاي قندي و گازدار و همينطور انواع آبنبات‌ها، خداحافظي كنيد.

مصرف پروتئين بيشتر

با كاهش وزن كلي مي‌توان به كوچك كردن شكم نيز منجر شد. براي اين منظور بهتر است از پروتئين بيشتري استفاده كرد تا بدن به جاي سوخت عضلات بدن، از پروتئين دريافتي انرژي مورد نياز را تامين كند.

منابع پروتئيني مانند تخم مرغ، انواع غذاهاي دريايي، انواع حبوبات و گوشت‌ قرمز يا سفيد منابعي غني از پروتئين هستند كه بهتر است در برنامه روزانه گنجانده شوند.

مصرف بيشتر انواع ميوه و سبزيجات

از آنجايي كه سبزيجات فرايند چربي سوزي را معكوس مي‌كنند، براي رسيدن به كاهش وزن و از بين رفتن چربي‌هاي شكمي، بسيار موثر هستند.

از اين رو بهتر است از ميوه و سبزيجات بيشتري براي كوچك كردن شكم استفاده كرد و از آنها به عنوان پيش غذا و يا ميان وعده‌ها استفاده كرد. نكته مهمي كه اين راهكار به همراه دارد، اين است كه از ايجاد يبوست جلوگيري مي‌شود.

آب كردن سريع شكم و پهلو با ورزش

براي داشتن شكم تخت بهتر است روزانه بين 40 دقيقه الي 1 ساعت فعاليت بدني منظم و ورزش هوازي انجام شود. بهترين ورزش‌ها براي از بين بردن چربي‌هاي اطراف كمر شامل موارد زير مي‌شود:

چگونگي بهره از ورزش براي كوچك كردن شكم

بهتر است دقت شود كه براي نتيجه بهتر و سوزاندن چربي‌ها، كوچك كردن شكم و پهلوها، بهتر است تا يك ساعت قبل از انجام حركات ورزشي غذاي سنگين مصرف نشود.

در ادامه آن نيز بعد از تمام شدن فعاليت بدني بايد تا 2 ساعت از خوردن غذا با كالري بالا پرهيز شود. زيرا ممكن است بيشتر جذب بدن شود و بدتر موجب بالا رفتن وزن شود. از انواع ميوه و سبزيجات، آب و آبميوه‌هاي طبيعي مي‌توان براي جلوگيري از ضعف و گرسنه شدن حين تمرين استفاده كرد.

حذف چربي‌هاي غير مفيد

مصرف چربي بيش از حد از جمله مواردي است كه براي افزايش وزن كل بدن و چربي اطراف شكم بسيار تاثيرگذار است. به همين منظور بايد سعي كرد تا از مصرف چربي‌هاي اشباع كه اغلب از چربي‌هاي حيواني حاصل مي‌شوند، پرهيز كرد.

جايگزين كردن روغن‌هاي گياهي مهمترين گام براي حذف چربي‌هاي بد به شمار مي‌روند. استفاده از روغن زيتون، روغن كانولا و روغن نارگيل بهترين گام براي دريافت چربي خوب است.

از طرفي ديگر بهتر است انواع سس كه چربي زيادي دارند مانند سس مايونز از رژيم غذايي به طور كلي حذف شوند و به جاي آنها از ليمو ترش تازه، سركه و روغن زيتون براي مزه دار كردن سالاد استفاده شوند.

هيدراته نگه داشتن بدن و مصرف آب

شايد نوشيدن آب راهبردي بسيار سطحي باشد اما براي سير ماندن و تامين بسياري از مواد مغذي مورد نياز بدن كافي است تا در طول روز از 8 الي 12 ليوان آب مصرف كرد.

اين موضوع علاوه بر اينكه به دوري از ريزه‌خواري كمك مي‌كند و فرد را سير نگه مي‌دارد، مي‌تواند به پيشگيري از چروك شدن پوست و شل نشدن پوست بر اثر كاهش سايز، منجر شود.

زمان مناسب براي وعده‌هاي غذايي

اگر خواهان كوچك كردن شكم هستيد، بايد غذا خوردن بعد از ساعت 21 به بعد شب را ممنوع كنيد. علاوه بر اين موضوع لازم به ذكر است كه بهتر است صبحانه را زود تر و قبل از ساعت 9 ميل كرد و تا زمان ناهار از ميان وعده‌هاي سبك مانند انواع ميوه و سبزيجات، لبنيات كم چرب، ميوه خشك و همينطور آجيل و انواع مغزها بهره‌مند شد.

اندازه وعده‌هاي غذايي

در وعده‌هاي غذايي اصلي نبايد حجم زيادي از مواد غذايي را وارد بدن كرد. بهتر است وعده‌هاي اصلي را تقسيم كنيد و از غذا با مقدار كم، در تعداد وعده‌هاي مختلف استفاده كنيد. ميان وعده‌ها مي‌توانند كمك بسيار زيادي را در كاهش وزن كلي بدن و كوچك كردن شكم را به همراه داشته باشند.